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藥房賣奶粉: 捧外資 冷國產

商務部日前下發通知，要求各地商務主管部門做好嬰幼兒配方乳粉藥店專櫃銷售試行工作。記者瞭解到，石傢莊少數動作快的藥房從十月初已經開始試行,但已經和準備試點的藥房在奶粉品牌的選擇上很苛刻，國產奶粉將再次面臨“被冷淡”。本報記者郭春虹藥房青睞"洋品牌"記者調查石傢莊部分藥房發現，在奶粉品牌的選擇上，已經付諸行動的藥房們幾乎是一邊倒地傾向瞭洋品牌和合資品牌。“我們十月初開始正式賣奶粉，目前到貨的品牌已經產生瞭銷售額。”石傢莊新興藥房連鎖有限公司董事長郭生榮如是向記者介紹。他給記者展示瞭新興藥房與部分奶粉品牌簽訂的合同。記者看到，新興藥房已經簽約瞭雀巢、澳優等四個品牌，和市民在超市中看到的這些品牌的品類不同，他們引進的都是這些品牌的純進口奶粉。“我們引進的以洋品牌為主，而且為瞭安全起見，他們在國內生產的奶粉我們一律不要。”郭生榮說。記者獲悉，隻看好洋品牌和合資品牌的藥房不在少數，百姓大藥房已經引進瞭多美滋；石傢莊康爾樂大藥房也正在與各奶粉品牌在接洽中，他們的門檻也是“合資品牌”。國產品牌先交三萬進店費？國內一傢著名奶粉企業負責人跟記者說，他們已經開始在北京與部分藥店合作，但是在石傢莊還沒開始，目前正處在談判的階段，之所以還沒談妥，原因之一是卡在瞭“進店費”上。他介紹，在初步接洽中，有石傢莊本地的藥房連鎖店跟他們表示，要進店得收費，費用高達三萬元。“這還隻是一個門店的進店費，如果它旗下有十傢店，那麼光進店費就得繳納30萬元。進瞭店之後陳列費還得交錢，位置好的地方會收費高些，比如門口的位置可能會在一兩千左右。這位負責人說，高額的進店費讓他們頗為猶豫,“進，還是不進，我們得再考慮考慮。”據瞭解，文中提到的外資品牌和合資品牌進入新興、康爾樂、百姓等藥店並無繳納進店費，原因有二：一是藥房所引進奶粉系藥房買進自營，藥房成為奶粉品牌的分銷商，這就談不到進店費的問題；二是藥房雖然不自營奶粉，但是一些外資品牌知名度大，銷量好，藥房仍然有利可圖，於是不設置進店門檻。大部分藥房處於觀望三元奶粉事業部總經理吳松航表示，相比一些小型超市、便利店而言，藥房受到面積局限和“藥房”性質的約束，他們在引進品牌的時候會比較謹慎，小心求證，從這點講，或許可能會給市民留下一個“藥房的奶粉來源更可靠”的的印象從而使得市民樂於進店購買。而對奶粉企業而言，藥房盡管隻是一個渠道補充，但這畢竟多瞭一個銷售渠道。不過，千人千思。華北制藥(600812,股吧)集團華藥大藥房的有關負責人介紹，他們曾經做過調查，發現一些市民對進藥房買奶粉感覺別扭—“有點怪”、“不對路”。另外，他表示，進藥房的很多消費者是憑醫保卡消費，如果奶粉不在醫保卡的使用范疇內，那藥房單一地賣奶粉恐怕無法吸引顧客。所以，“暫時還沒有把賣奶粉一事提上議事日程”。新興藥房董事長郭生榮在接受采訪時也表示：賣奶粉對藥店的挑戰確實也很大，對藥房而言，這完全是一個新事物。“我現在就完全不懂2段奶粉和3段奶粉有什麼區別，員工也說不清楚。不過既然選擇瞭銷售奶粉，我們就要盡最大努力去學習，所以，我們正在緊急跟奶粉廠傢聯系，請他們盡快過來給員工進行培訓，讓員工盡快地進入狀態。記者瞭解到，開始賣奶粉的藥房還是少部分，大部分藥房還在觀望階段。超市等競爭對手怎麼看？小至石傢莊，大至國內一線城市，奶粉的主要銷售渠道有兩個— 超市和嬰童用品專賣店。藥房賣奶粉瞭，這些主流渠道怎麼看呢？石傢莊北國超市懷特店負責人劉輝介紹，超市由於空間大，可以聚合最大量的品牌和品牌的全品項產品，而且價格帶寬、產品的陳列排面大，超市無疑是顧客可選擇的餘地最大的購物場所。所以對顧客來說，除非是目的性很強，相信大多數顧客還是選擇超市。樂友孕嬰童連鎖店石傢莊負責人林彩燕表示，由於奶粉是快消品，加上孕嬰童用品商店的商品和奶粉關聯性強，所以這樣的店鋪對媽媽的粘性很強。但是藥房連鎖店有一定的便利性，如果政府允許賣奶粉可以刷醫保卡，那對原來的奶粉主流渠道會形成一定的分流。消費者最關註還是奶粉安全記者在商務部下發的有關通知中看到，該通知明確規定，要加強嬰幼兒配方乳粉的進口管理，做好嬰幼兒配方乳粉自動進口許可證的發證工作，為企業提供方便快捷的發證服務。嚴格執行進口和銷售記錄制度，誠信經營，合理定價，杜絕行業壟斷等不正當行為。加強嬰幼兒配方乳粉零售商供應商交易監管。一位甄姓消費者告訴記者：“在哪裡銷售不重要，最關鍵是質量安全，說瞭歸去，安全是掌握在生產企業的手中，所以抓好生產環節，這才是根本。”香港六成奶粉通過藥房售出去過香港購物的內地市民會有這樣的印象，在那裡，藥房不僅賣藥，還賣化妝品和奶粉。大門左邊是奶粉廣告和一堆洗發膏，大門右邊是尿佈，這是香港的藥房常見的“佈景”。據瞭解，在香港，街頭隨處可見賣奶粉的藥房，它們還一般會在顯著位置擺著奶粉，奶粉已經是藥房的“支柱商品”。據悉，香港約60%的奶粉通過藥房售出，其餘40%才由超市銷售。在香港，奶粉屬於普通食品，零售環節並無特殊管制，隻要拿到商業登記證，即可銷售。為保證質量，香港食品安全中心通過“恒常檢查”，抽取樣本進行微生物及化學測試，抽檢樣品比例高，檢測參數多。當地“義成”藥房的一位資深店員介紹，前些年並非每傢藥房都賣奶粉，後來內地來的客人越來越多，藥房見有利可圖，就向供應商申請進貨，現在基本上所有藥房都賣奶粉瞭。鏈接

新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-25/159054633.html
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